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Otimização SEO tudo que você precisa saber

Otimização SEO: tudo que você precisa saber para não ser enganado

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Otimização SEO é algo que tem despertado seu interesse como empresário, mas você ainda não tem certeza da eficiência dessa estratégia?

Então embarque comigo neste artigo completo e tire todas as suas principais dúvidas!

O que é otimização SEO

Primeiro você precisa saber o que significa essa sigla tão famosa dentro do Marketing Digital…

SEO – Search Engine Otimization, ou em uma tradução livre: Otimização para Mecanismos de Buscas (como o Google), é a “arte” de posicionar determinado site ou url de site (exemplo: nbragencia.com/consultoria-seo) na primeira página dos resultados de buscas do Google com o objetivo de atrair usuários, visitantes e potenciais clientes para seu site.

Isso e feito através da implementação da implementação de variadas estratégias baseadas nas boas práticas já reconhecidas pelo google que tornem sua página mais “atraente” para o algoritmo do Google.

 Mas por que eu preciso ter todo esse trabalho?

  1. Por que neste exato momento existem pessoas pesquisando no Google pelo seu serviço, e se você não aparecer na primeira página, adivinha quem eles vão encontrar? Isso mesmo que você pensou: seus concorrentes!
  2. Se sua empresa já tem alguma estratégia de Marketing Digital sendo desenvolvida, muito provavelmente você já investe em anúncios no Google ADs. Pois saiba que um projeto de otimização SEO te permitirá justamente diminuir esse investimento e até aumentar seus resultados significativamente.

Mas o Google ADs já não me coloca no primeiro lugar?

EXEMPLO-ANUNCIO-GOOGLE ADS

Sim e não.

O Google ADs trabalha com exibição de anúncios através de um sistema de leilão. Ou seja, quem pagar mais, aparece primeiro ou mais vezes. Claro que você paga por clique, mas seguindo essa lógica,  quanto mais concorrentes, mais caro será esse clique no anúncio.

Dependendo do seu mercado e da sua região, esse custo pode ser mais elevado.  E a tendência é que esse custo aumente com o passar do tempo.

[Exemplo técnico]

Digamos que eu pague em média um CPC (Custo por Clique) de R$ 2,00 para a palavra-chave “Agência de Marketing Digital”.

Isso significa que cada pessoa que clicar no meu anúncio e for direcionado para o meu site me custará R$ 2,00. Só que nem todos que entrarem no meu website tomarão alguma ação relevante, como solicitar um orçamento. Ou seja, R$ 2,00 perdidos.

Vamos supor que em média a cada 10 pessoas que entram no meu site através do anúncio,  apenas 1 solicitará um orçamento, ou seja, se transformará em um lead (qualificado ou não, isso dependerá de diversos fatores). Com isso, o meu custo por lead será de R$ 20,00.

Seguindo funil, a cada 10 leads, eu consiga realizar 3 reuniões e um fechamento, isso significa que cada venda custará R$ 200,00.

Se meu produto tem um ticket médio de R$ 1.000,00, isso significa que meu ROI (Retorno sob o investimento) ficaria em torno de 500%. Que é um ótimo ROI, principalmente se esse contrato for recorrente.

O problema é que a ciência dos anúncios não é tão exata…

Principalmente para quem vende produtos ou serviços que dependem de um alto valor agregado, as margens costumam ser bem menores. Quando falamos de serviços devemos levar em conta muitos outros fatores, como:

  • A tomada de decisão do lead se torna muito mais complexa (proporcional ao ticket do seu serviço)
  • A quantidade de vendas que precisamos realizar em nossa operação para manter nossa estrutura
  • Nossa taxa de retenção de clientes e life time value (quanto tempo o cliente passa conosco)

É ai que o SEO entra...

Visto que conteúdo de qualidade é a principal matéria prima usada na otimização SEO, teremos um número muito maior de visitas de pessoas que, além de saberem que não estão clicando em um anúncio,  estarão reconhecendo a nossa “autoridade” justamente por esse conteúdo bem feito.

Por isso, de forma mais didática, os principais benefícios de aliar uma estratégia de SEO a uma estratégia de anúncios no Google é:

  • Redução de investimento em anúncios;
  • Sua autoridade perante o visitante será muito maior, graças ao conteúdo gerado;
  • A taxa de conversão (pessoas que pedem orçamento, por exemplo) será muito maior;

Como funciona o serviço e otimização SEO

O processo de otimização SEO de um site exige um estudo detalhado e  planejamento estratégico. É necessário entender o comportamento do seu cliente na internet, quais palavras-chave  queremos posicionar, o objetivo e importância das mesmas, quem são seus principais concorrentes posicionados hoje, auditar qual a situação atual do seu site hoje para só então, finalmente, desenvolver um plano de ação para alcançar o tão desejado posicionamento.  

Essa estratégia se divide em duas frentes:

Otimização On Page

Otimização do seu site, páginas e conteúdos. Deixar seu website o mais atraente possível para o algoritmo dos bots da Google.

Também é nesta etapa que executamos todas as configurações de indexação do site no Google e suas ferramentas.

Otimização Off Page

Aqui entram tanto técnicas chamadas de black hat Grey hat e White hat. (deixamos linkado um artigo explicando melhor a diferença)

Recomendadas (white), temos basicamente:

  • Construção de links (link building): links externos de páginas e domínios relevantes apontadas para seu site
  • Indexação manual em plataformas e ferramentas

Não recomendadas envolvem técnicas consideradas “spam” e outras estratégias mal vistas pelo Google. Por isso, não as mencionaremos, pois seu uso pode causar “expulsão” ou penalização do seu site e domínio por parte da empresa (Google).

Otimização SEO realmente dá resultados?

Faça uma breve pesquisa no Google sobre qualquer serviço. Procure os primeiros resultados orgânicos e clique nos três primeiros links. Muito provavelmente, se algum desses links for de alguma empresa, saiba que ela hoje já está vendendo bastante (ou deveria estar) apenas por ter aparecido nesse resultado de buscas sem fazer nenhum esforço adicional.

Claro, entre ser encontrado e vender existe uma diferença muito grande. A conclusão da vendas depende de muitos outros fatores inerentes à própria empresa. Mas perceba a grande vantagem que trás te rum bom posicionamento no Google.

Só que isso não acontece da noite para o dia. Os primeiros resultados costumam aparecer de 6 meses a 1 ano, dependendo da palavra-chave, amplitude de mercado e concorrência. Mas você pode ter certeza que investir em SEO nunca é um esforço em vão.

Isso porque quaisquer melhorias que você fizer em seu site já te aproximarão de um resultado positivo.

Também não estou afirmando que SEO é a fórmula maravilhosa para o sucesso da sua empresa. Tudo depende de uma boa gestão, uma integração entre todas as estratégias de marketing envolvidas, um planejamento adequado, realista e bem feito, aliado a uma boa execução irão sim trazer excelentes resultados.

Quando custa uma consultoria o assessoria SEO?

Vamos partir do princípio de uma assessoria. Pois o serviço de consultoria é muito abstrato. Levando em consideração a seguinte diferença:

  • Consultoria: empresa ou profissional que fará o planejamento, mas não se envolve na execução. Essa parte fica a cargo da contratante;
  • Assessoria: planeja, executa e presta contas à contratante.

Uma empresa de assessoria SEO séria, com profissionais qualificados, como é o caso da Agência NBR e a Agência Mestre, cobrarão de R$ 1000,00 a R$ 4.000,00 mensais em contratos de 6 meses a 1 ano.

Para quem é recomendado o serviço?

  • Principalmente empresas que prestam serviços (para consumidor ou para empresas)
  • Para empresa que faturem no mínimo R$ 30.000,00/mês
  • E que já tenham investido em publicidade e propaganda e que já tenham uma presença online (dando resultado ou não)

A principal função de uma otimização SEO é multiplicar resultados, reduzir custos ou aperfeiçoar aquilo que já está funcionando. Por si só, muito dificilmente ele irá gerar resultados impactantes (milagres) para empresas que estão, por exemplo, com problemas sérios nas vendas ou no faturamento.

Por isso recomendamos que se sua empresa nunca fez investimento semelhante ou tem um faturamento muito pequeno, não é o momento investir em uma estratégia que trará resultados apenas no médio e longo prazo, já que esse recurso alocado provavelmente seria melhor aproveitado na estruturação da sua equipe comercial ou processo de gestão e produtos.

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